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Antes era um aprendiz, agora é um negociador confiante
Finn Wolff conta como assumiu responsabilidades na BYK e se desenvolveu tanto profissionalmente quanto pessoalmente.
“Hoje, mal consigo entender por que fazer ligações costumava me deixar nervoso.” Finn Wolff, que trabalha na área de compras indiretas da BYK em Wesel, na Alemanha, desliga o telefone. Ele acabou de discutir uma proposta para novos robôs automatizados com um fornecedor de soluções robóticas. “No fim das contas, conseguimos negociar condições muito favoráveis”, diz Finn. Ele concluiu seu estágio como assistente de gestão industrial na BYK no ano passado e, em seguida, recebeu uma oferta de emprego efetivo. Agora, ele estuda administração de empresas paralelamente ao trabalho. “É claro que às vezes pode ser exigente, mas gosto muito disso porque o curso está diretamente relacionado à minha área e aprendo muito.”
Esses valores não são apenas palavras no papel. Acredito que seja isso também o que impulsiona o sucesso da BYK e da ALTANA.
Não há dois dias iguais
A área de compras indiretas é responsável pelo fornecimento de todos os bens e serviços que não sejam matérias-primas, desde móveis de escritório até itens relacionados à construção. “Em termos gerais, cuido dos processos de compras da empresa. Isso geralmente envolve renegociar propostas, analisar confirmações de pedidos dos fornecedores ou realizar comparações de mercado e preços.” Para ele, a variedade de temas no setor de compras indiretas é especialmente empolgante: “Um dia são materiais de escritório, no outro são produtos químicos de laboratório para pesquisa ou um eletricista para a produção. Trabalhamos em estreita colaboração com os departamentos especializados para garantir que compreendamos plenamente as necessidades por trás de cada compra.”
Embora Finn passe grande parte do seu dia de trabalho em sua mesa, a ampla gama de interfaces em toda a empresa faz com que ele esteja em contato regular com colegas de diferentes departamentos, bem como com fornecedores. “É isso que define meu trabalho e o torna tão especial para mim. Não há dois dias iguais.”
Desenvolvendo a confiança por meio da negociação
Durante seu estágio, Finn foi gradualmente apresentado a um dos aspectos-chave de sua função: a negociação. “Recebemos treinamento em negociação e, mesmo durante o estágio, já podíamos negociar em questões menores. Eu estava definitivamente nervoso antes da minha primeira negociação de verdade.” Ele ainda se lembra claramente: “Era sobre o preço de uma mesa de escritório, e consegui garantir um pequeno desconto. Com o tempo, os projetos ficaram mais complexos. Prazos de entrega, condições de pagamento e muitos outros aspectos passaram a entrar em jogo.” À medida que seu estágio avançava, negociar foi se tornando cada vez mais algo natural para ele. Para preparar argumentos convincentes para as negociações, Finn não só conta com o conhecimento adquirido por meio do treinamento e da experiência prática, mas também utiliza ferramentas baseadas em IA. “A IA é um apoio valioso no meu trabalho.”
Finn já sabia, ainda na época da escola, que a BYK poderia ser uma opção atraente de emprego para ele. “Se você cresce nessa região, conhece a BYK. Ou um vizinho ou alguém que você conhece já trabalha aqui”, diz ele. “Fiz um estágio escolar no departamento comercial, dando suporte ao setor de suprimentos de laboratório. Esse estágio me convenceu a iniciar um programa de aprendizagem na BYK.” O próprio programa de aprendizagem foi bastante diversificado. Além da área de compras, Finn trabalhou em diversos departamentos, incluindo contabilidade, recursos humanos e operações técnicas. “Você conhece uma ampla variedade de departamentos, bem como muitos colegas. E os aprendizes são bastante populares, pois geralmente construímos uma rede sólida de contatos em toda a empresa.”
Crescendo além das expectativas graças à confiança
O estágio de Finn lhe proporcionou a oportunidade de se desenvolver tanto profissionalmente quanto pessoalmente. O que mais o motivou foi o apoio e a confiança que recebeu desde o primeiro dia. Ele chegou até a se formar como o melhor assistente de gestão industrial da região do Baixo Reno, uma conquista da qual se orgulha particularmente. “Devo isso, em parte, ao excelente e dedicado apoio do meu orientador de treinamento e dos coordenadores de estágio nos departamentos especializados.”
Para Finn, o reconhecimento, a confiança e a sensação de ser tratado como um igual são fatores-chave por trás de seu sucesso até agora. Ele também continua muito feliz com a decisão que tomou de ingressar na BYK. “Eu realmente gosto de vir trabalhar todos os dias. Os valores aqui não são apenas palavras no papel. Acredito que isso também seja o que impulsiona o sucesso da BYK e da ALTANA.”